My Parallel Cosmos

架起大炮才能玩。好吧，那么就开始玩到底吧。

宽松的渠道政策，劣币驱逐良币的环境注定不会长久。

游戏才刚刚开始，但也许就马上结束了。

忙，但忙的没有方向。被推着走。

觉得手里能控制的资源反而变得少了，因为工作内容的变动。虽然直接汇报给大老板了，但这个位子并不是那么好做。

真的游走在钢丝上，真的是战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。说话，做事都生怕有什么不对的。

局不知道怎么去布。如何影响团队中所有人，达成目标？

怎么突破呢？

最近的工作开始走上正规，帮文森那边做了一些售前的工作，也跑了一些客户，瞬间让自己忙了起来，甚至有天还在家做方案做到半夜。不过做起方案的时候才发现自己对产品和技术问题理解的还很不够，也是好事，从实践中才能知道欠缺地方在哪里。文森的确不错，有时候想想明年跟着他混算了。资深的工程师ZB也是非常好的一个人，有什么问题他都耐心的给我解释和指导，甚至一个客户的技术应答书都是他帮我写的。

这周，南区几个老板讨论了之后给我们安排了mentor，也就是所谓的导师，是系统销售部的资深销售。我的导师是做渠道销售的弗兰克。和老板沟通了一下，他给我讲了讲情况，也是综合很多因素吧。这次又一次深刻认识到，人们考虑事情和决策的时候，经常还是比较想当然，尤其对于不了解的事情，经常就是猜测和凭感觉了。技术和系统销售部的老板都不在广州，这种沟通的缺乏也是一个重要的原因。山高皇帝远虽然轻松，但对于工作和发展还是有些不利因素的。

今天下午连开了技术和销售的部门会议，两位老板都意识到对我的安排似乎有点模糊了，下周会在单独开会。还是希望自己能真正做点事情。

不过也挺好，自己从来没做过渠道销售，这次也是一个很好的学习渠道销售的机会，也能增加新的体验，而且导师弗兰克人也不错。最后，其实最重要的还是要自己找事做找项目做。

最后，看到另一个事业部的年会是去普吉岛开，真是同公司不同命啊。

开始好好忙吧，要做几个项目给各位老板看了。

离开上家公司后，又开始SOHO工作。最近经常把自己陷入无谓的事情中，浪费了大量的时间，需要调整一下自己的状态。下面该怎么做思路已经有了，可是一直没有一个下手的起点。

找到自己的一些问题：

1、信息过载。

每天浪费大量时间在上网，从豆瓣，新浪微薄之类的获取大量垃圾信息，一晃很多时间就过去。

尤其用手机上网，随时随地获取垃圾信息。

而这些没营养的垃圾信息充斥了大脑。知道的太多，有时候还看得一肚子火。这社会现在就这样，不多说了。

在SNS网站上投入太多时间，比如豆瓣，新浪微薄，开心，人人，QQ空间等。需要克服人性的弱点。

2、客户关系如何处理

由于目前公司对我和其他几个同事的定位也比较尴尬，几乎处于没人管理的状态。

没有业绩压力，但也没有销售资源。对客户不知道后续是否要跟进，以及怎么跟进。

明年怎么安排也没定下来，不知道广州的客户该如何接触。

技术知识依然不过关，尤其和设计院的客户聊的时候很多问题还回答不了。

3、公司内部

也是由于目前定位问题，可以理解，技术和销售都有自己的想法。

4、还是自己的问题

其实很多想法都有了，但时间一晃过去了却没有做。罪过啊罪过。浪费太多时间了。

所以：

1、减少垃圾信息摄入。退出了很多豆瓣小组，取消关注很多微薄用户。控制上网时间，并集中在某一些时间段。控制自己。

培养自己的兴趣，晚上看书，买了好几本书都还没看完（《北京北京》，《1988》，《思科九年》等）。周末出去逛，多和朋友接触，继续培养自己的其他爱好，摄影什么的。

2、选取部分SI做重点接触。多学习。

3、和老同事多聊聊，了解多一些公司信息。有几个哥们人也不错。

4、把给老板的报告写好，做漂亮一点，这是目前唯一能表现成果的地方了。千万不要侥幸和偷懒。

5、OK，把该打的电话打了，没事多找人聊聊天，比上傻逼网好

6、还是考个CCNA算了，趁现在事情还不多

出差到北京的最后一天，终于得闲可以闲逛一下，住的酒店离798很近，就过去过去转了转。北方的天气干燥，所谓秋高气爽就是这样，天很蓝，广州是很少见到的。

很喜欢这个火车头

四处可见的报废机床

很多小店，出售各种小玩意

变形金刚

平时应该都有很多的爬梯

老工厂的遗迹，想起了老家的童年生活

在这个辞职后的国庆假期，有难得的轻松和很好的天气，趁着还没开始新的工作压力，需要到处去转转。上次和表弟去小洲村的时候，没什么活动，而这个十一却有艺术节，于是就这样出发了。

瀛洲公园门口的海报

小洲村的地图

很美的天空

进去的时候已经有演出开始了，可怜的充￥%￥气娃娃，被他们玩了又玩

这个姑娘唱的不错

娃娃跳水

这几个哥们儿在抽XX，玩的挺high嘛

很快到了傍晚

在周围逛了一下

去到艺术展

这张有点色￥%#情#，哈哈

在看电影？

去到小洲村里面吃了简单的晚餐，很便宜

路上的不知名野果

晚霞

吃晚饭演出继续

然后，回家。。。

虽然已经远离人力资源管理很长时间了，但是作为一名此专业的毕业生，再加上很多朋友依然从事此工作，平时还是免不了关注一下。突然想聊聊现在人力资源管理的情况，所以写下此文，整理一下思路，也想同各位同学探讨。
现在的企业人力资源管理已经向前又发展了一大步，很多企业的人力资源管理模式，尤其随着信息技术的发展和外包业务的大规模兴起以及这些外包厂商的推动，已经形成了一些模式。正好看到了IBM的一篇报告，我就拿出里面总结的一些东西，希望能和大家探讨一下。
HRP（HR Partner，人力资源业务合作伙伴）与人力资源专业部门专家、共享服务中心构成企业人力资源的“三角形”(3D)服务模式。HRP负责在业务前线为业务经理提供咨询服务，实施人力资源政策和流程，如绩效管理、员工发展、薪酬奖金分配等等，并发现问题和采集需求反
馈给人力资源专业部门。在这种服务模式的支持下，HRP的工作时间分配提升为：20%事务性工作，30%战略决策，50%专业服务。这种新型的人力资源组织在企业中的价值显著提高，业务部门的满意度也相应提升。

经过此次转变之后，人力资源工作者的专业服务时间增加了15%，事务管理工作相应减少了15%。很多企业的人力资源意识加强了，对于人力资源管理的组织能力、流程和服务有了更高的期望。一些企业人力资源组织开始更加重视人力资源流程的效率，通过简化流程、标准化流程、整合流程、优化流程和更新技术，逐渐形成人力资源共享服务中心，继而实现更有效的人力资源“三角形”服务模式。

我自己刚毕业的时候在联邦快递的HR共享服务中心工作过一段时间，也是在那里我学习到了和大学时候完全不同的人力资源知识。其实大家发现没有，这样的三个模块其实都可以外包出去（全部或部分）。

下图是IBM自己的人力资源转型历程

人力资源合作伙伴的成功背后必须以相应的管理模式和强大的专业能力作为支撑。“人力资源合作伙伴”是成就HR组织的关键角色之一，它是HR的门户。
Chris Collins人才闭环管理的十个步骤：

结语：
和一位朋友聊的时候了解到，很多公司如阿尔卡特朗讯中国，IBM中国（不包括GDC什么的）的HR人数大概只有10人左右。另外，HN的招聘是全部外包给科锐，员工入职流程方面的业务外包给fesco。这都是通过外包，把很多事情交给专业的机构去做。如杂事外包给共享服务中心，专业的事情交给美世，合益之类的咨询公司，而企业的HR就真正是一个业务部门的合作伙伴，提供建议，联系外包供应商。

今天去了Barcamp的广州举办的活动，主题主要是互联网，IT，新传媒等等。去了才知道原来这次广州的活动是腾讯赞助的，地方也是在腾讯广州研究院。

 

开场大家做了介绍，发现去的几乎全是程序员

 

活动的安排，旁边是主持人桃乐丝

哦，明显是一个支持开源的程序员。。。

微博现场直播


这个人叫潘磊，就是苹果皮的发明人，苹果皮就是那个套上itouch就可以成为手机的配件

近照

潘磊介绍了他弟弟开发这个东西的事情，山寨的力量的确强大，所有东西都是在深圳华强北买到然后自己做的

这是另外一个会场，讲的我能听懂的东西

这些程序员好像都是苹果粉丝

完...

组织结构调整，换了新总监，换了新老板，准备新财年。

新的游戏规则还不明朗，不敢做太多客户，但是又不敢不做，慢慢悠悠的控制好进度就行。

每个人都有自己的立场，找几个线人，信息凑到一起也能知道个一二。

分析别人的需求，却总是忘了自己的需求是什么。你知道自己的需求么？

最近天气不错，晚上下雨，白天晴天，不热，有风，适合出去玩。

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PS：今天一天没出家门，早上醒来洗了澡，开始做PPT，写文档，下周新总监要和每个人面谈；中午和晚上都是自己做的饭，还好还有些食材，在家宅一天也好舒服。顺利的写完ppt和客户档案，打了一圈电话，发了一堆邮件，本以为今天就这么愉快的过去了，结果5点多的时候麻烦事来一堆。晚上喝了两瓶啤酒，小睡了一会继续宅。新业务培训不会因为我在上海的培训冲突而调整，郁闷。据闻因控制成本黑莓要停掉了，没了无时无刻的邮件骚扰，也许还是好事。

今天接到了友商销售的电话，可惜破绽太多，而且正好他打电话的时候不对，当着客户的面。客户对这种行为也十分反感，并且提到之前这位兄弟也曾经和另一友商的哥们儿玩过一回。我假装没有识破，晚些时候回电话他。显然，他接到我电话的时候有点紧张，一时不知跟我怎么编。我把他想要的信息告诉了他，当然，是想让他知道的信息。

道：所有公司都会挂在嘴上说的东西，比如：尊重员工，诚信正直，成就客户，服务至上，追求卓越，集体奋斗，等等。这些看似空泛的东西到底对于我们个人来说意味着什么？我不知道。但是，我也能感觉的到，所谓的公司哲学在指导公司行动方针方面的巨大影响力。这，就是所谓的道！从我的两位前任老板Bryan和Dragon身上可以深刻体会到他们那些员工的风貌：专业，敬业，努力，细心，正直。有人私下说，Dragon是个非常好的老板，可惜就是跟着他赚不到什么钱。不知道是世界在变，还是公司也在变。后来的那么多人，都开始变了。也许是不断增加的销售压力，让大家不惜一些手段（术）去拿下客户，完成任务。的确，不断上升的房价以及各种生活成本让所有人都疯了一样，社会的现实也不断刺激着大家，金钱才是至上。我们面临的情况也越来越复杂。

完成销售的技巧很多，有人称之为“术”。而指导大家行为准则的“道”已经早被遗忘。而强调“道”似乎已经沦为笑话。

我该怎么做？我也不知道

5月12日下午，我在公司的大仓库里瞎忙，先是武汉的朋友给我发短信说地震了，当时没当回事，就继续的瞎忙。然后张钊给我打电话说地震，我一点没感觉，当然张钊也没感觉。毕竟广州不是地震带，离四川还比较远。然后我就在网易新闻看了一下，才发现是7.6级（现在修正为8级）的大地震，震中汶川，离汉中400多公里。我赶紧打了个电话回去，爸妈手机，家里电话都打不通了。播了无数次还是没反应，从来没这么担心过，不知道家里怎么样。晚上也一直给家里打电话，一直到10点多，终于打通老妈的电话了，还好，很安全，住在二姨家去了。但是老爸的电话一直打不通，联通的设备。。。不过到12点多的时候，老爸也联系上了，都还好。

慢慢的，地震的报道越来越多，不断变化的数字冲击着我的大脑。先是看到Reuters第一时间的照片，看了几张都不敢再看下去了，尤其是一张石板压着的小孩，只露出一双脚，心里一阵难受。这次地震太惨了，同事在成都读的大学，他有同学就是汶川的，而他同学至今还没联系到父母。。。看过的所有的所谓灾难电影都没有真实的灾难让人震撼，生命很脆弱，短短一下子，一切都变了。那些遇难的人们，可爱的解放军，疲劳的温家宝，团结的中国人，友善的国际救援队，都牵动着我的神经。没有去现场，在安全的广州，我都能体会到苦难。国家这次做的很及时，总理马上到了四川指挥救灾工作，军队也很快组织好，反应速度让世界都很吃惊。这次政府在各个方面的处理能力都很强，虽然在预报工作上很多人还有微辞，但是关于救灾工作，却是没有人太多的指责。我们需要一个强大的中国政府，相比同时期遇到台风灾害的缅甸，其他的什么就不用多说了。

之后，余震不断，每次有余震的消息我都会很紧张，而且余震的震中不断向北移，从汶川，到江油，再到今天的青川，离汉中的距离也从400多公里一直缩近到几十公里。希望汉中不要再有什么问题。

关于预报，的确很难办，19号预报的汉中那边可能有地震，但是没有震，在外面住了几天的人们都已经开始抱怨了，那大规模的又该怎么办呢？正好日本的global sales的同事，一个日本老帅哥来广州，就和他聊了一些关于地震的事，日本是个经常发生地震的国家，但是东京还没有这么大的地震，地震预报就像天气预报一样，大家司空见惯，没地震也无所谓，就像预报下雨却没下雨一样，大家不会指责什么。即使地震，他们也就是站着不动，严重一点就躲到桌子下面去。因为日本的经济水平，允许他们修非常抗震的房子，大家躲好就行了。但是中国，尤其是汶川那边，不可能有这样的条件。所以，避免灾害，也得靠经济实力。

还有觉得公司的反应速度有点慢，从地震到公司捐款过了好多天，可能审批的速度慢了点。至于捐钱多少就不说了，这个时候也不适合讨论这些。

地震这几天，公司也宣布了新财年了销售政策，sales的MD和前老板到广州来做road show，MD说了，“下个季度对你们很重要”，我们就只能揣摩着体会了。很久没见到bryan了，他的声音听起来很亲切，又想起了以前在武汉的日子。变化真快啊。不管怎么样，God will save the one who save themselves。和同事聊了很多关于公司新政策的，其实在4月底的时候从公司的一些新动向已经开始怀疑了，也讨论了很久，大家有点人心惶惶，但是，我们都得更加的努力。

地震这几天，电信重组也开始了，移动合并了铁通，以增强其的固话业务和数据业务。电信，联通和网通还没宣布，不过都已经停牌。其实经过这么多年，移动已经比其他几家都强了很多，无论从管理水平，员工整体素质来说，移动都还是不错的。从这次地震来说，我老妈用的移动受影响相对较小，可是老爸用的联通就经常打不通了。关于3G，据网上有人做测试说TD的传输速率还不如EDGE，汗，不过好像不是测试的HSDPA。但是中国自己的标准，还是要支持一下的，也许3G的TD技术还不如WCDMA或者2000，但是如果不支持的话，到4G的时候，中国就没机会达到或者超过欧美列强了。

地震这几天，把下个季度的蛋糕分了。电信广场是我的了，虽然非常非常非常郁闷的是一个大客户6月26号要从那里搬到天河城。海珠区的一半也给了我，据说那里农田长的非常好（是真的农田，妈的），还咂摸着和同事要是失业了去那边种地看行不行。

地震这几天，老朋友们到张钊家去聚了一下。也巧，到最后，小时候一起长大的，一个厂的孩子们，都来了这里。3个在广州，2个在中山，1个在深圳。我们聊起了以前，聊起了10年前的时候，我们刚上初中。一起踢球，一起上学，灯光球场，在飞机场用自行车摆个门儿踢球的日子。那时候我打右边位吧，我都忘了，呵呵。和朱梦探讨了关于我们很多人都来到广东的偶然性和必然性的问题，历史潮流吧，真的是历史潮流。在外边都不容易，希望大家在这边都能发展的很好。

地震这几天，全国人民都在担心四川，全国人民也都在祝福中国。这次地震，也让我们看到了一个团结的中国，一个强大的中国政府。希望一切都好，希望四川人民都渡过难关！我想，也许我们都会很好的吧。

耕耘了2个月，最近终于看到结果，慢慢浮出来了。

从一个荒芜的土地到出现生机，突破就是胜利。

抓紧时间再多浇水，施肥，松土，争取秋天有个好收成。

照葫芦画瓢，自己也学着一步步走。

诱惑太多，进城务工的机会不少，但是还是要踏踏实实把这片地种好。